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Evo "Tips"

Le risorse umane sono il valore centrale dell'azienda: per farlo crescere, ci vuole Formazione.

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Vinco io o vinci tu? Negoziamo!

Dicembre 2017

CORSO DI NEGOZIAZIONE

Destinatari:

Il corso è rivolto a chiunque sia interessato a migliorare le proprie competenze negoziali per gestire al meglio trattive e situazioni conflittuali

Durata del corso: 8 ore

Descrizione:

All’interno del mio team, la mia opinione non viene mai ascoltata… Siamo fermi da 3 mesi sullo stesso progetto, non riusciamo a trovare un compromesso perché tutti si focalizzano sulla propria idea!...Non mi trovo mai in accordo con i miei fornitori, i loro prezzi non valgono il servizio offerto…I miei clienti pretendono sempre uno sconto infattibile… Dobbiamo concordare il piano ferie di quest’anno… Il mio collega non vuole mai sostituire il suo turno con il mio, ma gli sto antipatico? Ha dei problemi familiari? Non ne capisco il perché…

Opinioni differenti? Incomprensioni? Scontri continui?

Ogni giorno ci confrontiamo con persone diverse che hanno idee e valori differenti dai nostri e molte volte è difficile comunicare la nostra visione e raggiungere un compromesso.

La negoziazione è l’insieme delle tecniche di comunicazione che consentono, nella relazione con gli altri, di raggiungere i propri obiettivi in qualsiasi ambito (professionale, sociale e familiare). La padronanza e l’uso consapevole della negoziazione ci permettono di raggiungere un compromesso attraverso il confronto.

Il corso che proponiamo mira ad aiutare le persone a gestire i processi di negoziazione presenti nella vita quotidiana, attraverso la comprensione dei NPM (Meccanismi NeuroPsicologici) messi in atto dall’interlocutore durante la situazione conflittuale.

Finalità:

  • identificare le situazioni negoziali
  • sviluppare tecniche di negoziazione
  • raggiungere risultati positivi in una negoziazione

Contenuti:

  • il processo di negoziazione
  • le situazioni negoziali
  • NPM (NeuroPsychological Mechanism)
  • strategie negoziali
  • errori decisionali del negoziatore
  • il successo della negoziazione nella relazione

Caratteristiche del corso:

  • Sarete chiamati in prima persona a comprendere il vostro approccio negoziale attraverso simulazioni, esercitazioni e role playing
  • Potrete mettervi in gioco affrontando contesti di trattativa creati ad hoc (basati sulle vostre esigenze e difficoltà)
  • Affronterete diverse situazioni critiche derivanti dalle vostre esperienze che dovrete gestire nel miglior modo possibile

Vi potrete confrontare con psicologi professionisti del settore che vi guideranno in questo percorso di apprendimento e miglioramento.

Il corso è in programma per le seguenti date:
- 11/12/2017

 


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