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Ci sono competenze che non si possono acquisire dai libri. Ma con altri strumenti.

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Strategic Negotiation Training

Dicembre 2017

CORSO DI NEGOZIAZIONE STRATEGICA

Destinatari:

Il corso è rivolto a tutte quelle figure professionali, inserite in azienda o liberi professionisti, che affrontano situazioni di trattativa per esigenze lavorative e desiderano migliorare le proprie competenze negoziali per sviluppare il proprio business.

Durata del corso: Based Camp Training = 16 ore; Advanced Camp Training= 40 ore

Descrizione:

Devo chiudere quel contratto ottenendo più vantaggi possibili. Quale sarà la strategia più efficace per assicurarsi il miglior prezzo? Come posso raggiungere un compromesso vantaggioso per quell’affare?

Vorrei lavorare in sintonia con il mio team. Come facciamo a metterci d’accordo per stabilire un piano d’azione? Come possiamo portare a buon fine la trattativa in corso?

Negoziare? È una competenza di base di chi deve trovare un accordo sia all’interno del proprio team, sia con altre figure organizzative, che con differenti realtà aziendali (ad esempio: fornitori/clienti..).

Tutti oggi conoscono le tecniche base di negoziazione; è sufficiente ricercare su internet per trovare “le regole d’oro”:

  1. Per essere un buon negoziatore è più utile chiedere, invece che pretendere di avere le risposte.
  2. In una trattiva è importante proporre soluzioni, senza essere distruttivi.
  3. ….

Ma questo basta?

No! Diventa anche necessario comprendere in tutte le sue sfaccettature chi si ha davanti.

L’arma migliore è l’osservazione: capire chi è l’interlocutore, i suoi atteggiamenti, la personalità, la motivazione ed ogni altro particolare che può permetterci di identificare la leva su cui puntare per arrivare allo scopo prefissato. Nello specifico, è necessario capire i meccanismi neuropsicologici sottostanti ai comportamenti negoziali dell’interlocutore. Solo in questo modo, infatti, possiamo raggiungere i risultati personali desiderati che ci permettono di arrivare agli obiettivi comuni: valorizzare l’immagine aziendale, essere più produttivi e aumentare così il fatturato globale.

Il corso che proponiamo va al di là della semplice e tradizionale concezione di gestione della trattativa negoziale, viene infatti utilizzato uno strumento innovativo: il Focus Model.

Il principio alla base del modello da noi creato è focalizzarsi sui NPM dell’altro per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Il nostro corso rappresenta quindi un’opportunità di crescita per tutti i manager, team leader e, più in generale, per tutti coloro i quali vogliono distinguersi e vedono nell’allineamento degli obiettivi e dei valori un’importante leva per il successo personale e dell’impresa.

 Finalità:

  • identificare i Meccanismi NeuroPsicologici alla base dei processi cognitivi
  • assimilare nuovi strumenti negoziali
  • sviluppare tecniche di negoziazione e persuasione
  • raggiungere i risultati prefissati

Contenuti:

  • Based Camp Training
    • il processo di negoziazione
    • gli NPM (NeuroPsycological Mechanism)
    • Osservazione e ascolto attivo
    • Focus Model
    • strategie negoziali e persuasive
    • errori decisionali del negoziatore
    • il successo della negoziazione nella relazione
  •  Advanced Camp Training

La forza di questo corso è la combinazione di due strumenti: il Focus Model e l’Enneagramma di Herskovits. Il risultato di questa sinergia permette di comprendere la personalità degli interlocutori ed utilizzarla per arrivare al successo negoziale.

  • il processo di negoziazione
  • NPM (NeuroPsycological Mechanism)
  • Osservazione e ascolto attivo
  • Focus Model
  • Enneagramma di Herskovits

-       I tipi di Personalità

-       I centri di Gravità

-       Le Alchimie

 

  • strategie negoziali e persuasive
  • errori decisionali del negoziatore
  • il successo della negoziazione nella relazione

Caratteristiche del corso:

  • Sarete chiamati in prima persona a comprendere i NeuroPsycological Mechanism  negoziali vostri e altrui attraverso simulazioni, esercitazioni e role playing
  • Potrete mettervi in gioco affrontando contesti di trattativa creati ad hoc (basati sulle vostre esigenze e difficoltà)
  • Affronterete diverse situazioni critiche derivanti dalle vostre esperienze che dovrete gestire nel miglior modo possibile

Vi potrete confrontare con psicologi professionisti del settore che vi guideranno in questo percorso di approfondimento e miglioramento.

Il corso è in programma per le seguenti date:
- 20/12/2017

 


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